Informations générales
- Type de contrat CDD insertion
- Nombre d'heures par semaine 39h / semaine
- Localisation du poste Le Lamentin (972)
Description du poste
Le commercial B to B développe et gère un portefeuille de clients existants ou potentiels sur un secteur géographique prédéfini par la direction commerciale ou par l’entreprise. Ses clients sont des entreprises à qui il propose des produits en fonction de leurs besoins, établis lors de la prise de contact. Il adapte son offre commerciale et en fait sa présentation. Enfin, il fidélise son portefeuille de clients en assurant le suivi et le bon déroulement de l’offre une fois la vente effectuée.
Les missions d'un Commercial B to B
Prospecter et démarcher de nouveaux clients.
Gérer un portefeuille clients sur son secteur géographique.
Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et des attentes des clients.
Préparer son argumentaire de vente et présenter les produits.
Négocier les conditions commerciales (formation, services annexes, etc.).
Réaliser une veille concurrentielle constante.
Assurer le suivi des ventes des dossiers clients
Profil recherché et prérequis
En tant que force de vente qui a pour but de développer des nouveaux partenariats, le commercial doit fait preuve d’une réelle force de conviction et d’un sens aiguisé du commerce et de la négociation.
Une bonne culture générale et bien sûr une bonne élocution sont aussi des éléments essentiels de la réussite du commercial B to B. Celui-ci doit faire preuve d’un bon sens de l’initiative et de la persuasion et doit être capable d’adapter son discours en fonction de ses clients.
Autonome, réactif et disponible, le commercial B to B sait saisir les opportunités grâce à la veille de la concurrence qu’il réalise quotidiennement.
De plus, le commercial B to B possède de lourdes responsabilités concernant les objectifs chiffrés. En outre, celui-ci doit être capable de gérer le stress et de montrer une bonne résistance face à la pression.
Pour le commercial terrain, une bonne présentation est également nécessaire afin de rencontrer les prospects et de valoriser l’image de marque de sa propre société. Ce dernier doit se montrer à l’écoute et ponctuel auprès des clients.
Enfin, un bon relationnel s’avère primordial pour entretenir une relation de qualité avec ses entreprises clientes dans le but de les fidéliser sur du long terme